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Os espero!

Roger Cusa

Episodius.com

Marketing SEM: De las Tuberías a Nuestras Pantallas

 

Estamos en todo momento invadidos por mensajes publicitarios. Hasta tal punto que los ignoramos. Ignoramos cosas como estas:

De manera que, ¿Por qué confiamos en exceso en herramientas como el SEM? El marketing online no empieza ni termina aquí. 

 

Tal vez si lo vemos desde la perspectiva de la siguiente imagen, queda más claro en el terreno en el que jugamos. 

 

Un lugar en el que solemos invertir por su gran cantidad de visitas diarias, pero que difícilmente podemos diferenciar nuestra marca y conseguir resultados significativos que impacten en las ventas. No he conocido ningún caso de empresa que tras crear una campaña SEM en "el buscador" diera un salto significativo en ventas, que permitiera contratar a más personas y ampliar oficinas.  

Internet permite nuevas posibilidades mucho más efectivas que esta herramienta. Alternativas que sí permiten dar el salto. Y todas las acciones de marketing deberían ir orientadas a crear un salto significativo y positivo para una empresa.

 

Roger Cusa

Episodius.com 

 

 

 

 

 

Marketing de Juan Palomo ¿Suficiente para promocionar un negocio.com?

Frecuentemente, los emprendedores de "empresas puntocom" (start-ups), pasamos semanas...meses desarrollando planes de negocio dónde prácticamente todo depende de un concepto de negocio que:

•     1.  Genere un alto valor al usuario final
•     2. Disponga de un alto valor diferencial (técnológico) como barrera de entrada
•     3. Sea "escalable", que se pueda expandir el negocio usando la misma plataforma a nivel global
•     4. Se encuentre en tendencia con un sector al alza
•     5. Esté liderado con un equipo que se complemente y con talento
•     Bla bla bla...

Sin embargo, en muchos casos nos olvidamos de una de las piezas claves: asignar un adecuado presupuesto de comunicación al negocio. Y bajo mi punto de vista, esto ocurre porque ahora parece que si se tienen las redes sociales no sea necesario invertir recursos al área del márketing. Es lo que llamo el Marketing de Juan Palomo, yo me lo guiso yo me lo como. El proceso es el siguiente: Creo una "fanpage" en Facebook y digo a mis "amigos" que le den al "me gusta" con lo que conseguiré muchos seguidores, luego creo una cuenta en "Twitter" donde voy a hablar sobre lo bonito que es mi negocio cada día, y finalmente crearé un vídeo en YouTube a través de una secuencia de imágenes y texto sobreimpreso para presentar de mi empresa de manera multimedia.

¡Y lo que me ahorro! Pero a la práctica...¿es una estrategia efectiva? ¿es suficiente? 

Ni de lejos. En la actualidad los negocios se copian en cuestión de semanas. Todo está inventado. Y si no está inventado, se inventará en un abrir y cerrar de ojos si la comunidad ve que tu negocio es muy rentable. Hoy, y cada vez más, la clave entre el éxito y el fracaso es un disponer de un adecuado presupuesto de marketing. Que permita despegar rápidamente al negocio y conseguir el "top of mind" de tu marca dentro de la categoría que compites. 

Kayak.es, Rastreator.com, Idealista.com, Groupalia.com, Trivago.es, eDarling.es...lo saben. Y por ello están invirtiendo en publicidad, para convertirse en líderes de su categoría. 

¿Cual es el presupuesto de márketing ideal para una Start-Up? Como siempre, hay excepciones y se pueden conseguir grandes resultados con una inversión próxima a cero euros, pero eso es la excepción y no puedes prever la suerte en un plan de negocio. Dicho esto, me atrevo a decir que con menos de 50.000€ / año es difícil conseguir la notoriedad y consecuentemente las ventas necesarias para hacer despegar un proyecto en internet en España.

Es el gran problema actual, brillantes ideas ejecutadas en una bonita web, pero que se quedan en la sombra hasta que el cash se desvanece, al no disponer de un adecuado presupuesto en marketing.

 

 

Roger Cusa

Episodius.com

Lo del SLOGAN del último anuncio de Mercedes-Benz SI que es un puntazo!

Mercedes-Benz ya lleva unos largos años luchando por desmarcarse de ser la marca de prestigio de automóviles para gente mayor. Y cuando una empresa quiere rejuvenecer una marca hay dos cosas a hacer. Uno, cambiar el producto hacia un diseño más deportivo y vendiendo "ganchos" como los acabados de competición AMG. Dos, reflejándolo en su comunicación. Aunque a veces, solemos ser demasiado obvios en este último punto y luego se producen anuncios como el último de la marca, donde aparecen dos hombres jóvenes usando términos como "Como tira, eh" y "Lo del AMG es un Puntazo!" Términos de gente "joven" con los que la marca se quiere asociar. Valoraciones personales a parte, el problema es que esa obsesión por rejuvenecer a una marca a veces hace olvidar su posicionamiento. 

¿Qué es ese slogan final de "SI TE GUSTAN LOS COCHES...TE GUSTAN LOS COCHES"? La voz que lo dice es convincente y el tono en el que lo dice parece incluso algo inteligente pero...volviendo a escuchar ese slogan...me di cuenta que algo fallaba. Me pregunto cómo fue el proceso creativo...Me imagino que empezaron por "Si te gustan los coches...te gusta conducir", pero claro, a no todo el mundo le gusta conducir, es simplemente un modo de transporte. De hecho, BMW tampoco lo tiene muy claro porque lo pregunta en todos sus anuncios. Por lo que tras muchos intentos llegaron a la conclusión que "Si te gustan los coches...te gustan los coches". ¿Por qué darle más vueltas? o perder el tiempo haciendo más estudios o cogiendo a un buen creativo? Puede parecer muy absurdo, sí. Pero en el fondo, no dicen ninguna mentira, el mensaje es muy claro y directo. Por lo que propongo otros sloganes como estos para otras marcas. "Si te gustan los yogures...te gustan los yogures" Danone. "Si te gustan los muebles...te gustan los muebles" IKEA.

 

Lo del SLOGAN de este anuncio sí que es un puntazo!

Can YouTube Kill Television?

Con este imponente título en portada, la revista NewYorker lanza su nuevo número de Enero 2012. 

 

En los 50 la pregunta que se hacían las empresas era: ¿Estás en televisión?

Hoy, 2012, la pregunta que se deben hacer las empresas es: ¿Estás en YouTube?

 

Lee la noticia completa aquí

 

 

Roger Cusa, director Episodius.com

¿Estás en YouTube?

"Juice for Thought"

A.G. Lafley - Presidente de Procter & Gamble

"The Sunny Delight executives want to show me the market share of chilled juices in food and drug mass retailers. What do you think I’m interested in? All the liquid that passes your lips."

 

Los 2 "Moments of Truth" del Marketing

A.G.Lafley - Presidente de Procter & Gamble:

"There are 2 moments of truth:

1) When the consumer chooses to buy your product over another.

2) When the consumer uses the product, that will affect whether the consumer sticks with our product or not."

¿Cómo matar un producto MALO?

La manera más rápida de matar a un mal producto es una buena publicidad. Si la gente lo compra y el producto no cumple sus expectativas estás acabado. No van a volver. Estás fuera del mercado.

La tradicional manera de vender...no es eficiente

Click sobre la imagen para ver el vídeo.

Seguidores pasivos...o literalmente muertos en las redes sociales

El número actual de seguidores / fans en una página de Facebook, Twitter o YouTube no es un fiel reflejo del número de interesados en tu producto. Simplemente es gente que un determinado día decidió hacer click en ME GUSTA. El ratio de fans inactivos o literalmente muertos en las redes sociales es cada vez mayor. Seguramente si existiera un botón de "ME GUSTA ESTE PRODUCTO DURANTE 5 MINUTOS" o "ME GUSTA PORQUE ASÍ ENTRO EN LA PROMOCIÓN DE UN VIAJE A CALIFORNIA" no existirían tantos millones de fans por una marca, tal y como se expresa hoy en las redes sociales. Existe mucho seguidor movido por los premios fáciles. Cada empresa debe ser consciente de la calidad de sus seguidores... ¿Son caza-premios o verdaderamente son fans de la marca y lo que significa para ellos?

Existe un test muy sencillo: Entrar en UnTweeps.com y ver cuantas personas a las que seguís no han hecho un twit en los últimos 30, 60...o los días que queráis analizar. En mi caso, un 15% de personas no habían hecho un twit en los últimos 30 días. 

 

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